طبق آمارهای کشوری، بالغ بر ۵۰۰ میلیون حساب بانکی در ازای جمعیت حدوداً ۸۰ میلیونی ایران وجود دارد و میتوان ایران را رکورددار تعداد حسابهای بانکی به نسبت جمعیت در بین تمام کشورهای دنیا دانست. با وجود این آمار و همینطور محدودیتهایی که بانک مرکزی در سقف تعداد حسابهای مشتریان در هر بانک قرار داده، با ظهور خدمات نوین بانکی مبتنی بر احراز هویت دیجیتال و امضای الکترونیکی همچنان تب گشایش حسابهای آنلاین در کشور ما گرم است و قابلیت افتتاح حساب آنلاین یکی از روندهای بانکی در سال گذشته در دنیا و ایران بوده است. اپلیکیشنهای بانکی بعضاً بر اساس ارائه همین تکخدمت (افتتاح حساب) توانستهاند سهم قابل قبولی از مشتریان جدید را جذب کنند و به معرفی یا ثبت برند خودشان در بازار داخلی بپردازند یا حتی تحت عناوینی چون بانک مجازی یا نئوبانک وارد بازار شوند.
سؤالی که در اینجا مطرح میشود این است که با وجود تعدد حساب در بین مشتریان بانکی چه دلایلی موجب میشود تا آنها مجدداً دست به افتتاح حساب جدیدی بزنند؟
برای پاسخ به این سوال نظرسنجی انجام شد و نتایج حاصل از ۱۵۳ پاسخ به دست آمده در قالب گزارش زیر در #راه_پرداخت منعکس شد
با توجه به وجود تعدد حساب در بین مردم کشورمان، اجبار ناشی از نهادها و سازمانهای ارائهدهنده خدمات مختلف بانکی غیربانکی در افتتاح حسابهای جدید، بهعنوان مهمترین عامل اقدام برای ایجاد یک حساب جدید معرفی شده است
با موج جدید اپلیکیشنهای بانکی و پرداختی و تبلیغاتی که در معرفی محصولات مبتنی بر آنها اتفاق افتاده و نیز با ظهور فینتکهای ارائهدهنده خدمات نوین بانکی و پرداختی سطح توقع مشتریان از یک حساب ساده بانکی به سمت حساب بانکی با کاربری و امکانات بهتر موجب شده تا مشارکتکنندگان در نظرسنجی از این گزینه بهعنوان دومین عامل اقدام برای افتتاح حسابهای جدید یاد کنند.
گزینههای سوم و چهارم همانگونه که در بند بالا نیز توضیح داده شد، موجی از علاقهمندی در بررسی و آزمایش محصولات جدید معرفیشده و همینطور استفاده از پاداشها و جوایز نقدی و غیرنقدی پیشنهادی را در بین مشارکتکنندگان به همراه داشته؛ بنابراین از این اهرم مهم بازاریابی نباید بهراحتی عبور کرد.
یک- 🤠سری برای توسعه کسب و کار
بهترین مدیران محصول با درک عمیق نیاز مشتری و فرصت های بازار، محصولاتی قابل فروش و سود ده ایجاد میکننددو- 👀چشمانی برای دیدن جزئیات
مدیران محصول میدانند بهترین تجارب کاربران حاصل ارتباط عاطفی محصول با کاربر است پس با وسواسی ویژه به جزئیات نگاه میکنند
سه- 👃بینی برای کشف فرصتها
کاربرد فعلی و نیاز آتی بازار در نگاه اول اغلب مخفی است. برای دیدن فرصتهای مخفی به حس ششم و حسی ذاتی نیاز است، مدیران محصول گوشهها را میبینند و راه پیشی از رقبا را کشف میکنند
چهار- 👄دهانی برای ایجاد ارتباط
مدیران محصولِ با نفوذ رهبری میکنند و آن هم نه با اختیارات رسمی. راه رسیدن به چنین نفوذی گفتگو و برقراری ارتباطات است
پنج- 👣پاهایی برای ایجاد تغییرات سریع
در زمانهای هستیم که تغییر تنها ثابت است و نقشههای راه محصول طولانی مدت متعلق به گذشته است. بهترین مدیران محصول از تغییر استقبال میکنند و هرگز اجازه نمیدهند که تنظیمات مکرر در اولویت و جهت، عزم آنها را متزلزل کند
شش- 🏋🏻ستون فقراتی مستحکم
مدیران محصول تکیهگاه محکم اعضاء تیم برای مواجه و پشت سر گذاشتن چالشهای پیش رویشان هستند
هفت- ❤️قلبی برای همدلی
شاید مهمترین ویژگی یک مدیر محصول احترام عمیق و پایدار به کاربر و چالشهایی است که او با آن مواجه است. بهترین مدیران محصول از کاربران خود دفاع میکنند و در تلاشند تا زندگی آنها را در ابعاد مختلف بهتر کنند
هشت- 👂🏻گوشهایی برای کنجکاوی
بهترین مدیران محصول فعالانه گوش میدهند و موضوع را به تمامی دنبال میکنند. آنها میدانند که بهترین ایدهها به صورت غیرمنتظره مطرح میشوند و مهمترین نیازهای مشتری آنهایی هستند که به طور ضمنی نشان میدهند
نه- 👏🏻دستانی برای کار در حوزههای مختلف
مدیران محصول در حوزههای مختلفی اطلاعات و دانش دارند (نه الزما استاد آن حوزه) در واقع بخشی از آنها میکل آنژ و بخشی دیگر داوینچی است